רויאלטי יבוא א'

כל מוצר עובר תהליך מיון ארוך עד קבלת החלטת רויאלטי לייבא אותו לארץ.

הבעלים של חברת רויאלטי טסה & זק נוסעים מדי שנה לתערוכות הבין לאומיות הידועות והנחשבות בעולם. במסגרת תערוכות אלו מציגות חברות מכל העולם את מיטב המוצרים החדשניים שלהן. הביקור בתערוכה מצביע על המגמות החדשות, חומרי הגלם הנחשבים ועוד.

בעלי החברה סורקים ומכתתים רגלים בתערוכות העצומות, ומנסים לאבחן מהו הטרנד הבא בשוק דברי המתיקה? ומה הוא הטעם הבא שיכבוש לכם את הפה?

השאלה הראשונה החשובה ביותר שנשאלת בכל דוכן מיד אחרי הטעימה היא: האם יש להם נציגות יבוא בישראל? חשוב לנו ברויאלטי להביא לכם טעמים חדשים, ולא לתת לכם להתרגל למוכר ולבטוח. דרך הטעמים נפתח בפניכם עולם חדש ומאתגר.

לכן אנו מחפשים חברות שמוצריהן לא זכו לביקור או הצגת בכורה בישראל.

בשלב הבא נערך תחקיר לימודי מעמיק על הבעלים של החברה. כדי לעמוד על אופיים אנו לא מתעצלים, ומלקטים מידע רב על תפקוד החברה הנבחנת לצד המוניטין וההשקעה שנעשתה עד עכשיו במותג. כל הפרטיים האפשריים נאספים ונאגרים במערכת רויאלטי ורק אז, כשהתמונה המלאה בידינו, ההחלטה מתקבלת.

בתהליך זה מעורב הניסיון רב השנים שצברנו תוך כדי שיקול דעת זהיר ומפוקח, לאחר הבירור המעמיק ומציאת הממשקים המשותפים מתקבלת בחגיגיות לחיצת היד ההדדית שחותמת הבטחה לביקור אישי במפעל הייצור באירוח הנהלת החברה הנבחנת.

בסיור המאורגן במפעל היצור נוכל לבחון את סוג הציוד ואת דרך החזקתו, רמת הסטריליות שמוקפדת על העובדים והמכשור במפעל, מהם תנאי התברואה, מהי רמת הגימור וההקפדה על שיבוח המוצר, צורת אריזתו ועוד.

בהזדמנות זו, מתאפשרת לנו כניסה למעבדת הפיקוח של היצור שתפקידה לבקר את המצרך המוגמר ואנו יוצאים עם דוח יצרן מקורי, המעיד על תקינות המוצר לאכילה על פי הסטנדרטים והכללים המקובלים בעולם.

מתקיים בירור של דרכי השיווק והשפעתו בשוק המקומי, והשוואתו לשווקים הישראלים. האם הקהל הישראלי יגיב בהתאמה לקהל זה? ניפוי מוצרים בהתאמה לשוק הישראלי - אילו מוצרים מפס היצור עדיף לייבא לארץ ? לאחר שהוכח שהמוצרים משובחים, נחתם הסכם שיתוף וזאת לאחר שבעלי החברה בחו"ל בדקו את מהימנות רויאלטי, כגון אישור הבנקים לערבות כספית וחתימה על הסכם סודיות ובלעדיות לזיכיונות בישראל, ועוד מדרגים שרק חברה שמבינה בסחר בין לאומי יכולה להתמודד איתם בראש זקוף.

בתהליך זה אין פשרות!

להמשך המאמר לחץ כאן